會展公司展品的選擇應遵循三個原則
參觀者對展會各因素的記憶順序為：展品吸引力39%、操作演示25%、展位設計14%、展位人員表現(xiàn)10%、信息傳播8%、展商聲譽4%。可見，參展企業(yè)并不能因為名氣大就高枕無憂。關鍵在于展會現(xiàn)場的表現(xiàn)。
首先，展品的選擇是第一位的。展品是給參觀者留下深刻印象的最重要因素。會展公司展品的選擇應遵循三個原則：
1.有針對性
2.代表
3.獨特性。針對性是指展品應符合展覽的目的、政策、性質(zhì)和內(nèi)容。代表性是指展品應體現(xiàn)參展企業(yè)的高新技術、生產(chǎn)能力和行業(yè)特色。獨特性是指展品應具有自己獨特的特點，與同類產(chǎn)品明顯不同。
其次，會展公司展商現(xiàn)場展示?，F(xiàn)在，不少參展商都采用歌舞表演、有獎競猜、視頻音頻展示等方式。這是因為在靜態(tài)條件下，不可能解釋展品的全部性能、展現(xiàn)全部特征，需要借助其他材料或設備進行解釋、強調(diào)和渲染。參展商應注意引導參觀者現(xiàn)場參與，并準備一些小包裝樣品免費派發(fā)。
三、會展公司展臺設計。目前，不少展會仍以特裝比例作為主要宣傳點。參展商也越來越注重特裝。但裝修特別并不意味著花的錢越多，裝修越豪華越好。參展商應考慮特殊裝飾是否能充分體現(xiàn)自身形象并吸引參觀者的注意力。因此，可以從幾個方面來衡量裝修是否達到目的：1、展位設計應與展會整體貿(mào)易氛圍相協(xié)調(diào)；，不要太標新立異；4、不要忽視展位的展示、洽談、咨詢、休息等基本功能。
第四，人員配置是展會成功的關鍵。展位人員配置可以從四個方面考慮：
1、根據(jù)展會性質(zhì)，從相關部門選擇合適的類型或人員；
2、根據(jù)工作量大小確定人員數(shù)量；
3、人員的基本素質(zhì)和人格；
4、加強專業(yè)知識的培訓和對產(chǎn)品性能的了解，包括專業(yè)知識、產(chǎn)品性能、演示方法等。
五、客戶邀請。展會參觀者都有明確的目標。因此，參展商除了被動等待客戶外，在展前還必須有意識地邀請客戶。通過直接上門拜訪、廣告、現(xiàn)場宣傳、發(fā)放資料等方式邀請、吸引客戶。
