參展商要想提高展會效果，展位搭建公司就必須對展會策略有所了解
參展商要想提高展會效果，展位搭建公司就必須對展會策略有所了解。
1.從目標入手:目標不同，我們對應的推廣策略也不同。比如想增加新公司或新產(chǎn)品的知名度，橫幅廣告、活動贊助都是不錯的選擇；如果已經(jīng)確定了目標群體，選擇定向直郵和個人展邀比較合適。
2.配合其他營銷活動:展會應作為整體營銷策略的一部分，不應孤立使用。展會應滲透到其他媒體活動中:“歡迎光臨我們的展位……”應在廣告中顯著標明，展會信息應在網(wǎng)站和定制的簡訊上宣傳。
3.宣傳指南:大部分展會都會為參展商提供全面的宣傳指南。確保宣傳指南發(fā)送給正確的人(營銷經(jīng)理或公關機構)，并充分利用所有免費的宣傳機會。
4.邀請目標客戶:根據(jù)最新的研究，83%最成功的參展商(以業(yè)務量和銷售線索衡量)在展會前向其現(xiàn)有客戶和潛在客戶發(fā)出邀請。至于郵寄名單，你可以自己選名單，也可以從外面買，也可以用展會預先登記的觀眾名單。在邀請函中，要盡量通過贈送展覽券等形式吸引收件人觀看展覽。
5.登錄展會目錄:展會目錄是最權威的展會指南，全面介紹參展商、展品、展位分布等各類展會信息。展覽目錄不僅在展覽期間分發(fā)，而且越來越多地發(fā)布在展覽的相關網(wǎng)站上，是觀眾制定展覽計劃的重要依據(jù)。因此，我們應該盡量利用展覽目錄的免費編輯頁來宣傳公司的新產(chǎn)品、新服務和最新發(fā)展，其中應該強調(diào)產(chǎn)品給客戶帶來的好處多于產(chǎn)品本身的技術數(shù)據(jù)。
6.準備一套完整的媒體資料:展位搭建公司完整的媒體資料應包括關于新產(chǎn)品或公司最新進展的媒體發(fā)布(強調(diào)產(chǎn)品給客戶帶來的好處)、公司背景介紹(最好引用相關事實數(shù)據(jù))、高質(zhì)量圖片等。
7.向媒體通報展會活動:展會前向展會主辦方了解哪些媒體會進行報道(大部分展會宣傳指南都會列出報道媒體)，特別注意提交宣傳資料的截止時間，及時提交。
