展會(huì)搭建設(shè)計(jì)是會(huì)展企業(yè)派出營(yíng)銷人員或委托營(yíng)銷人員與客戶溝通的營(yíng)銷方式
人員推銷
展會(huì)搭建設(shè)計(jì)是會(huì)展企業(yè)派出營(yíng)銷人員或委托營(yíng)銷人員與客戶溝通的營(yíng)銷方式。主要方式有參與展會(huì)、登門造訪、參加研討、個(gè)人關(guān)系互訪、參與企業(yè)慶典。登門拜訪有助于客戶對(duì)展會(huì)的加深認(rèn)識(shí)，但是高成本，所以只有對(duì)那些購(gòu)買比較大光地進(jìn)行特裝展的重要客戶即VIP客戶才適合走訪。任何一次拜訪，都應(yīng)該有足夠的準(zhǔn)備。
第一，對(duì)拜訪的參展商進(jìn)行分析研究，對(duì)歷屆展會(huì)的規(guī)模、影響性、基本數(shù)據(jù)了然于胸，公文包中至少有展館平面圖展位圖、會(huì)刊等展會(huì)資料。
第二，提前約定，準(zhǔn)時(shí)赴約。遲到是沒有任何借口的，假使無法避免的遲到，你必須在約定時(shí)間之前打通電話過去道歉。
第三，必要的禮儀與著裝，留下好印象。要經(jīng)常留意客戶喜歡的話題和他的愛好，他喜歡的就多跟他聊，留意他的一舉一動(dòng)，你就可以投其所好。談話的結(jié)果不重要，過程的氣氛很重要。
第四，要有所收獲。即使沒有成交，也可以認(rèn)識(shí)到其他參展商信息。
展會(huì)營(yíng)銷人員應(yīng)掌握——公司的相關(guān)知識(shí)
了解公司歷史、目標(biāo)、組織、使命、政策和程序的信息
公司的相關(guān)知識(shí)知識(shí)有助于參展代表對(duì)公司產(chǎn)生理解和接受最高管理層的價(jià)值觀。當(dāng)參展代表了解這些原因后，他們就能自覺遵守這些規(guī)定，也能更好地向觀眾解釋。
展會(huì)營(yíng)銷人員應(yīng)掌握——產(chǎn)品知識(shí)及應(yīng)用的有關(guān)知識(shí)必須了解參展產(chǎn)品，并掌握產(chǎn)品的不同使用方法。
熟悉產(chǎn)品特點(diǎn)可從書面知識(shí)開始，進(jìn)而做到能在實(shí)踐中運(yùn)用這些信息解決顧客的問題。
展會(huì)營(yíng)銷人員應(yīng)掌握——競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品知識(shí)
展會(huì)營(yíng)銷人員應(yīng)該像了解自己的產(chǎn)品一樣了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品。
因?yàn)樗麄儽仨氃趨⒄箷r(shí)與對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)。對(duì)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的細(xì)致了解可以使參展代表設(shè)計(jì)出優(yōu)于對(duì)手的產(chǎn)品參展演示系統(tǒng)。
展會(huì)營(yíng)銷人員應(yīng)該掌握——展會(huì)搭建設(shè)計(jì)展覽知識(shí)
有關(guān)展覽性質(zhì)、分類、展覽設(shè)計(jì)、展覽實(shí)施等知識(shí)。
展會(huì)營(yíng)銷人員應(yīng)該掌握——客戶知識(shí)
必須了解客戶的業(yè)務(wù)
在今天的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，展會(huì)營(yíng)銷人員必須以顧客為導(dǎo)向才能成功。每個(gè)客戶的重點(diǎn)和問題不同，展會(huì)營(yíng)銷人員必須能夠識(shí)別它們，并做出相應(yīng)的反映，對(duì)于每家企業(yè)，展會(huì)營(yíng)銷人員通常要與幾個(gè)不同的客戶打資產(chǎn)。參展代表必須了解所有對(duì)購(gòu)買決策起影響作用的人的偏好。
展會(huì)營(yíng)銷人員應(yīng)該掌握——業(yè)務(wù)實(shí)踐知識(shí)
許多展會(huì)營(yíng)銷人展會(huì)搭建設(shè)計(jì)員負(fù)責(zé)各自區(qū)域的利潤(rùn)。而且展會(huì)營(yíng)銷人員經(jīng)常充當(dāng)顧客的顧問。因此，了解本公司和客戶公司經(jīng)營(yíng)背后的基本業(yè)務(wù)實(shí)踐非常重要。
