會(huì)展公司參展技巧攻略教你選擇合適展會(huì)
會(huì)展公司參展技巧攻略教你選擇合適展會(huì)
許多企業(yè)正是借助展覽會(huì)這個(gè)渠道，向國內(nèi)外客戶試銷新產(chǎn)品、推出新品牌，同時(shí)通過與各地買家的接觸，定位客戶群體，了解行業(yè)發(fā)展趨勢，最終達(dá)到推銷產(chǎn)品、占領(lǐng)市場的目的。那么，企業(yè)如何正確參展呢?
一、合理設(shè)計(jì)好展位
會(huì)展公司確立標(biāo)準(zhǔn)、選好展位、設(shè)計(jì)好展位造型，這是參展單位必須要考慮的第一個(gè)環(huán)節(jié)中的3步棋。確立好展位標(biāo)準(zhǔn)，這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)就是參展甲所需要的展位規(guī)格的大個(gè)以及資金的投入問題。選擇好展位，主要選擇好展位地點(diǎn)，展位的地點(diǎn)非常重多，如果地點(diǎn)位置選好了，就能起到事半功倍的效果。反之，只能起個(gè)陪襯而已。
一般說來，展位的地點(diǎn)最好選擇開幕式主席臺(tái)對(duì)面及兩側(cè)、入口處的正門口，或正門口的兩側(cè)、出口處的后門口或后門口兩側(cè)等等。
展位造型的設(shè)計(jì)(也叫展廳造型設(shè)計(jì))是一項(xiàng)非常重要的課題，直接影響到展覽是成功還是失敗。因此說，設(shè)計(jì)好展位造型也就等于實(shí)現(xiàn)了展覽成功的一半。展位設(shè)計(jì)主要包括展位的造型，展位的組合內(nèi)容以及展位的產(chǎn)品擺放等。
二、產(chǎn)品陳列
展會(huì)的展出時(shí)間往往很短，客商要在有限的時(shí)間里盡可能多的了解產(chǎn)品和市場，這就要求展商能夠?qū)a(chǎn)品特性濃縮到一兩句話或者幾個(gè)樣品中去，重點(diǎn)展出能反應(yīng)企業(yè)特色和研發(fā)能力的產(chǎn)品，而不是將所有產(chǎn)品都擺放在展位上。
展品擺放通常會(huì)選擇最佳的位置和角度，使得客商無論從哪個(gè)角度都能受到吸引，并且很快就了解展商和產(chǎn)品的基本信息，以及展商的生產(chǎn)、研發(fā)能力。
三、客戶分流
會(huì)展公司一場展會(huì)中，展商往往要接待很多客商，有些客商只是簡單詢問或是索要資料，有些客商需要詳談，為了滿足這部分客商的需求，空間比較寬裕的展位通常會(huì)用屏風(fēng)或者簡易拉門在里側(cè)等不顯眼的位置隔開一小塊空間，作為臨時(shí)的洽談區(qū)，這樣做能夠有效地避免客商扎堆的現(xiàn)象，極好地分流不同的客戶群體。
另外，客商通常會(huì)在展館逛上幾個(gè)小時(shí)，饑渴勞累是常有的事。適時(shí)為他們送上茶水點(diǎn)心，為他們提供手提袋、圓珠筆以及便箋等，自然可以吸引到更多的客商，提升自己的形象。這點(diǎn)部分國內(nèi)展商已經(jīng)有所意識(shí)，但是有些流于表面：或是服務(wù)不殷勤，或是準(zhǔn)備不充分。
